У нас в Глорион было много продаж гельмостопа, но цена возросла, а отзывы клиентов были только о том, что результата нет। Нафиг продал сайт посвященный продажам гельмостопа। Стыдно должно быть продавать не работающее фуфло।
Вспомним пиэль-алко. У меня тоже был мощный сайт для его продаж и было множество продаж. И что? Все негативные отзывы, но их было на столько много, что компания была вынуждена по-тихому убрать этот продукт. При чем, в Глорион это всегда так делается: по-тихому, вместо того чтобы сказать в открытую: да, мы торговали дерьмом, брали за это серьезные деньги и раскаиваемся в этом и просим Вас простить нас за это.
Нет, вместо этого нам, дистрам, была уготована роль громоотводов: да, мы торгуем продукцией компании, которая ничего из себя не представляет, но ради денег мы пишем и говорим замечательные отзывы, всячески расхваливая продукцию и извиняемся и придумываем сказки клиентам если эта продукция не работает. Стремно!!!
воскресенье, 12 февраля 2012 г.
воскресенье, 13 сентября 2009 г.
Стратегия продвижения корпоративного блога
Для представителей СМИ блоги стали большой неожиданностью. Такие мега-издания, как BusinessWeek и The New York Times, считают создание блогов абсолютным новшеством. И все-таки это не совсем так. Политические соглашения 2004 года поощряли блоггеров, Белый Дом признавал блоги в качестве прессы, а блоггеры призвали CBS к очередным исследованиям.
Специалисты по маркетингу должны признать факт значимости блогов, изучить влияние блогов на возможности маркетинга, и начать эффективно использовать их в своей работе.
Как цифровой эквивалент Hyde Park's Speakers' Corner, блоги дают людям возможность предоставить свои знания и мнения каждому, кто готов их слушать. Это очень важно для маркетологов, потому что сегодня потребители обладают сильным влиянием на популярность продукта, а значит, могут влиять и на будущее продукта в целом. В этом случае задача только одна. Нужно изучить, как пользователи оценивают информацию о том или ином продукте, подаваемую в Интернете, каким сообщениям они уделяют больше внимания.
Стратегии продвижения блога.
Независимо от продукта, который вы продвигаете, блоги могут стать неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии. Это не значит, что нужно позабыть обо всех остальных способах продвижения продукта. Есть достаточно способов, чтобы использовать все возможности блога, как нового популярного носителя информации.
- Проведите обзор рыночной активности. Контролируйте общественное мнение, чтобы быть в курсе того, что думают потребители о вашем продукте, и как обстоят дела у конкурентов. Если вы в курсе отзывов о вашем продукте на форумах, будь то похвала или негативное мнение, вы всегда можете быстро и правильно ответить на тот или иной отзыв. Любой недовольный клиент или бывший сотрудник вашей компании может завести свой блог и даже сделать его более популярным, чем ваш.
- Привлекайте других блоггеров к комментированию значимых для вас тем. Читайте и анализируйте все блоги, имеющие отношение к сфере деятельности вашей компании, чтобы иметь представление о влиянии блоггеров на общественное мнение и аудиторию читателей этих блогов. На все письма и комментарии отвечайте грамотно и развернуто, стараясь вызвать автора на более длительный диалог. К тому, ваша осведомленность поможет избавить и вас, и потребителей от всякого рода дезинформации.
- Разместите соответствующие объявления в популярных блогах с целью донести эту информацию до большинства читателей. Несмотря на то, что постоянными читателями блогов сегодня являются всего лишь 25% пользователей Интернета (это примерно 32 миллиона человек), они оказывают сильное влияние на мнение остальных пользователей. Ежедневно читателями прочитывается около 20 блогов. Исследования, проведенные Bloglines, показали, что читатели блогов интересуются достоверной, постоянно обновляемой информацией таких изданий, как The Economist и The New Yorker. «Рекламирование блога поможет привлечь необходимую часть аудитории, - говорит Мора Эронс (Morra Aarons, Edelman VP), - и, расширив круг читателей, даст вам возможность привлечь внимание и критически настроенных потребителей.
Блоги меняются по объему, насыщенности информацией и могут включать в себя рекламу. Вы можете дать объявление непосредственно в своем блоге, имеющем необходимую вам аудиторию читателей, или прибегнуть к услугам рекламных сервисов - таких, как BlogAds или Pheedo. Заголовки и содержание рекламных текстов должны содержать максимально полезную для потребителей информацию. Учитывая частое посещение Интернета пользователями, рекламные тексты нужно периодически изменять, чтобы читатели не успевали привыкнуть к ним.
- Проинформируйте сотрудников вашей компании о наличии корпоративного блога и его пользе. Один или более служащих, да и сам президент компании могут участвовать в ведении блога. Корпоративные блоги требуют высокого уровня прозрачности. Именно по этой причине не все компании создают собственные корпоративные блоги. Ведь блог должен поддерживаться и высшим руководством компании, и PR-менеджерами, и юристами, а значит, все они должны иметь полный доступ к нему.
- Строение бизнеса или внедрение торговой марки должно быть основано на взаимовыгодных отношениях с потребителями. Активным помощником в создании таких отношений может стать блог. К примеру, компания Best Buy создала Slothmore Institute.
Анализ работы блога.
Если у вас есть блог, то анализ его работы и отслеживание комментариев просто необходимы для того, чтобы вы были в курсе всех мнений и пожеланий ваших потребителей.
- Отслеживайте в Интернете всю информацию о вашем продукте, как официальную, так и от своих конкурентов;
- Установите отслеживание с помощью Google News Alerts, Technorati и PubSub. Вы должны своевременно реагировать на интересующие вас темы, чтобы не допустить их нежелательного развития в блогосфере. Для незамедлительного реагирования привлеките к этому PR-отдел своей компании и других блоггеров вашей сферы деятельности.
- Отслеживайте и анализируйте комментарии к вашим записям, чтобы быть в курсе всех мнений ваших читателей. Используйте в своей работе такие сервисы, как Intelliseek's BlogPulse или BuzzMetrics. Эти анализаторы помогут контролировать количество посетителей, а также уровень их доступа к вашему блогу.
- Постоянно отслеживайте информацию о продуктах, схожих с вашим или близких по назначению. Потребители могут обсуждать в Интернете продукт в целом, не называя каких-либо марок или производителей. По этому, отслеживая комментарии только вашего блога, вы не будете иметь всей необходимой вам информации. Старайтесь получить максимум информации о вашем продукте и о работе конкурентов. Для привлечения внимания потребителей в своих записях используйте термины и ключевые слова, которыми пользуются они сами. Например, производитель пищевых продуктов может использовать слова «диета». По словам Джулии Вудс (Julie Woods, Cymfony EVP) постоянный анализ и контроль над комментариями читателй дает необходимую информацию, которую можно и нужно использовать для разработки стратегии продвижения своего продукта. Благодаря этому вы будете проинформированы о мнениях потребителей, конкурентоспособности вашего продукта и даже о рыночных изменениях, касающихся вашей компании.
Ведение блогов создает много возможностей, но и много проблем. Как и в случае с любым способом связи, необходимо точно знать, что вы ждете от создания блога. Не игнорируйте блоги, как новое средство связи с потребителем. Используйте его, как еще один способ для привлечения клиентов. Люди говорят о вас в блогосфере? Используйте такую возможность для распространения необходимой информации.
четверг, 3 сентября 2009 г.
вторник, 25 августа 2009 г.
Как развить убедительность голоса, как научиться влиять голосом?
Как сделать голос сексуальным? Критерии сексуальности мужских и женских голосов? Как использовать сильные стороны баса и тенора?
Как относиться лояльно к собственному голосу? Как не впасть в заблуждение всемогущества голоса? Самопрезентация вживую и по телефону. Как быстро вызвать ДОВЕРИЕ собеседника и аудитории? Как привлечь внимание (выделится) на официальных мероприятиях (на встречах в смокингах)?
Как влиять голосом на людей? Как отдалить человека голосом? Есть ли законы коммуникации? Как использовать микропаузы? Смысловые нагрузки.Секреты успеха и влияния Путина. Как использовать слова паразиты и междометия для точечного влияния? Как грамотно наехать? Лучшие техники наезда.
Как выступать публично? Как вовлечь публику в тему вашего выступления? Какие техники использовать для общения с Майданом (выступление на площади). Как использовать примеры мировых лидеров (ораторов)? Черчиль, Путин, Хрущев (?), Гитлер, Турчинов, Троцкий и даже Брежнев?
Когда была зарублена на корню ораторская школа Советского Союза? Как бороться с монотонностью? Как использовать скорость речи для привлечения внимания аудитории? Как использовать язык жестов? Бывает ли много жестов? Много жестов – это неспособность сказать словами или …?
Как записывать аудиоподкасты? Как избавиться от монотонности? Как сделать, чтобы слушателям было интересно? Как грамотно дышать? Как сделать так, чтобы воздуха в легких хватало для эффектного выступления? Как озвучить огромные массивы текста? Как это делают профессиональные дикторы? Где спрятана легкость игры голосом? Как новичкам снять внутренние барьеры при записи аудио и видео подкастов? Как самостоятельно озвучить диалог в вашем тексте? Как грамотно использовать микрофон? Как держать, на каком расстоянии? Как погасить согласные-паразиты при использовании этого девайса?
Как рассказывать истории? Как смешно рассказать анекдот? Две пробивные техники. Как красиво использовать ненормативную лексику? Как читать стихи? Где взять мотивацию и умение прочитать незнакомый стих, чтобы сорвать аплодисменты, и запустить «мурашек по коже» у слушателей?
Как использовать курение и алкоголь для улучшения голоса? Как добиться максимального эффекта от голоса с помощью осанки? Когда стоит обращаться к фониаторам?
Упражнения для развития голоса. Какие три составляющие определяют степень влиятельности вашего голоса? Какие упражнения помогут развить все три составляющие вашего голоса?
Как добиться гармонии между голосом, телом и текстом вашего выступления? Что такое сила голоса? Тренировка силы. Что такое подача? Тренировка подачи.
Подробнее на видео "Голос убедителя" о влиянии с помощью голоса, развития голоса.понедельник, 10 августа 2009 г.
Общение приносит прибыль
Итак, в прошлом выпуске мы говорили о том, как коммуникации помогают достигать целей.
Или тема была не понята, или рассылку не читают. Но продолжу...
Общение позволяет находить нужные связи и позволяет зарабатывать деньги. Ключевые люди в нашем окружении способны повысить нашу конкурентоспособность.
Давайте начнем с простого. Общение в интернете может приносить Вам деньги. Вот простой пример того КАК это происходит:
http://eterra24-blog.ru/club/group/97/blog/2708/
Постарайтесь вникнуть в тему - она денежная...
Для чего эти первые действия?
В прошлом выпуске мы начали тему о том, как не имея собственной ценности начать зарабатывать в интернете.
Перед читателями стояла задача: зайти по ссылке, прочесть и прокомментирвоать заметку.
Кто не успел, может это сделать тут:
http://intersetevik.ru/2007/10/28/213/
ДЛЯ ЧЕГО?
1. Пополнили свои знания о партнерских программах, которые могут быть началом Вашего большого бизнеса.
2. Сделали действие.
Как я уже писал, действия определяют РЕЗУЛЬТАТ. К какому результату может привести комментирвоание заметки?
К коммуникации!
В основе продаж (или как мы условились, рекомендаций) лежат коммуникации - взаимодействие людей, диалог между ними, общение.
Общение - путь к доверительным отношениям.
Доверие - путь к успешным рекомендациям.
Рекомендации - путь к достижению целей.
Цели - это деньги, финансовая свобода, путешествия, дети в престижных вузах, тачки и дома и все такое прочее.
Запомните цепочку: Общение - Доверие - Рекомендации - Цели
Чем шире Ваш круг общения, тем больше людей Вам доверяют, тем выше Ваши возможности рекомендовать качественные товары и услуги, тем больше Ваша прибыль, тем ближе Ваши цели.
Но! Не каждое общение влияет на достижение целей. Есть общение по делу, а есть переливание из пустого в порожнее. Очевидно, второе к целям не имеет отношения.
И опять к действиям: зайдите сюда
http://intersetevik.ru/2008/07/19/276/
прочтите и напишите свое мнение в комментариях...
Уверяю, БУДЕТ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО...
За одно полезно потренироваться в общении...
Что нужно, чтобы зарабатывать в интернете?
Интересная тема, а главное, большая, хватит на много выпусков рассылки.
Чтобы зарабатывать, нужно создать что-то ценное, за что люди будут платить или иметь это ценное или же продавать чужое ценное.
У кого-то масса талантов, фонтан креатива, масса идей, которые он воплощает в ценности, но таких меньшинство. А что же остальным делать?
Очевидно, воспользоваться чужой ценностью и продавать ее, получая долю от прибыли. Нет, слово "продавать" не очень вписывается в сознание большинства людей. Лучше рекомендовать, оказывая услугу людям по решению их проблем, за которую и получать вознаграждение.
Запомните, все готовы платить за решение их проблем. Чем серьезнее проблема, тем больше Вам будут платить.
И будут Вам благодарны за это!
Деньги и признание, ощущение своей полезности, помощь людям - это то, что можно получить в интернет-бизнесе.
На это и будем ориентироваться...
Начнем с конкретных и простых действий...
Зайдите по этой ссылке:
http://intersetevik.ru/2007/10/28/213/
прочтите заметку и напишите свое мнение по ее поводу.
Запомните: действия определяют результат. Сделайте простое действие, а о результате поговорим в следующем выпуске.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
